Расчёт под индивидуальные условия
Задача селлера
Общая ставка комиссии не отражает условия этого селлера. Если считать по ней, оценка прибыли для скидки или рекламы может оказаться неверной.
Моё решение
Я собрал в одном калькуляторе цены товара, себестоимость и расходы. Пользователь задаёт свою комиссию и стоимость логистики, уточняет остальные параметры и видит расчётную прибыль с единицы.
Так цену и рекламный бюджет можно проверять по своим условиям, а не по общей ставке.
Как считается прибыль
1. Загрузить товар
По артикулу подставляются цены и сохранённая себестоимость. Цена продавца и цена покупателя показаны отдельно.
2. Указать свои расходы
Комиссию из справочника можно заменить ставкой по ИУ. Логистика и хранение задаются суммой на единицу товара. Реклама, налог и эквайринг также доступны для настройки.
3. Проверить прибыль
Калькулятор показывает прибыль с единицы и маржинальность. В таблице видны база, ставка и сумма каждой статьи расходов.
Структура цены
Диаграмма показывает, какую часть цены занимают закупка, комиссия и другие расходы. Она помогает выделить статьи для разбора и объяснить расчёт команде.
Каждую статью расходов можно сверить отдельно, прежде чем менять цену.
Сколько прибыли останется при снижении цены
Что меняем: снижаем цену продавца с 3 419,10 до 3 000 ₽. Остальные условия оставляем прежними.
Что получаем в примере: расчётная прибыль уменьшается с 758 до 519 ₽ на единицу, маржинальность — с 22,2 до 17,3%.
До акции видно, сколько останется с единицы товара. Чтобы решить, выгодна ли акция в целом, расчёт нужно сопоставить с ожидаемым объёмом продаж.
Симулятор меняет только расчёт, а не цену товара в кабинете Wildberries.
Как рекламные расходы влияют на прибыль
Что меняем: при исходной цене увеличиваем рекламную долю с 8 до 15%. В модели она считается от цены покупателя.
Что получаем в примере: расчётная прибыль снижается с 758 до 615 ₽ на единицу, маржинальность — с 22,2 до 18,0%.
Селлер видит, сколько маржи останется при большей рекламной нагрузке. Возможный прирост заказов оценивает отдельно.
Сравнение трёх сценариев
Ниже — расчёт для одного товара при заданных параметрах. Это демонстрация модели, а не фактическая прибыль продавца или его индивидуальные тарифы.
| Показатель | Базовый | Ниже цена | Больше рекламы |
|---|---|---|---|
| Цена продавца | 3 419,10 ₽ | 3 000,00 ₽ | 3 419,10 ₽ |
| Цена покупателя | 2 041 ₽ | 1 791 ₽ | 2 041 ₽ |
| Рекламная доля | 8% | 8% | 15% |
| Расчётная прибыль / шт. | 758 ₽ | 519 ₽ | 615 ₽ |
| Маржинальность | 22,2% | 17,3% | 18,0% |
Условия и формулы примера
Закупка — 1 039 ₽ за единицу; комиссия — 30,7%; налог — 10%; эквайринг — 2,7%; логистика и хранение — 150 ₽. Цены и закупка загружены для товара; комиссия взята из справочника калькулятора, остальные расходы заданы для примера.
В этой модели комиссия считается от цены продавца, а реклама, налог и эквайринг — от цены покупателя. Расчётная прибыль — цена продавца за вычетом всех заданных расходов. Маржинальность — отношение этой прибыли к цене продавца. Итоги в таблице округлены, как в интерфейсе.
Условия нужно задать под свой бизнес. Расчёт не заменяет учёт выкупов, возвратов, штрафов и других расходов, не включённых в модель; налоговые параметры примера не являются универсальными.
Хранить закупочные цены в одном месте
Что реализовано: справочник себестоимости с поиском товаров, фильтром позиций без закупочной цены и историей изменений. Для стоимости видны дата обновления и источник.
Как используется: сохранённая закупочная цена подставляется после загрузки товара. При изменении закупки её можно обновить в справочнике.
Не нужно вводить закупочную цену заново при каждом расчёте. Дата обновления помогает заметить устаревшую стоимость.
Мой вклад
Я объединил загрузку цен и себестоимости, настройку расходов, расчёт прибыли и проверку сценариев в одном разделе дашборда. Для каждого сценария видны исходные параметры и результат на единицу товара.
Нужен калькулятор под ваши условия?
Могу настроить расчёт под вашу комиссию, логистику и другие расходы.